Google accapare la moitié de votre trafic: comment le récupérer – Gratuit : Audit complet de votre site internet

Avant de commencer !

Google & # 8217; monopolise la moitié de votre trafic: comment le récupérer
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Quels sont les sites Web manquants dans les recherches Zero-Click?

Voici ce que nous manquons dans les 50% des recherches qui se terminent par zéro clic sur notre site Web:

  • Bâtiment de liste.
  • Retargeting.
  • Capital marque.
  • Revenu.

Toute cette valeur revient à Google à la place.

Et cela se produit dans tous les créneaux. Prenons l’exemple de Rand sur SocialMediaExaminer.com. Les PME se classent au troisième rang mondial pour le terme de recherche «médias sociaux». Ce classement leur rapporte 1,43 million d’impressions par trimestre. Mais seulement 11 800 clics.

Ce CTR est minuscule: seulement 0,8%.

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Alors, pourquoi la superstar du référencement, Brian Dean, estime-t-elle que la position n ° 3 devrait générer 18,66% des clics?

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La raison en est que tous les SERP ne sont pas identiques. Certains SERP sont encombrés par la concurrence de Google – en particulier les éléments qui apparaissent au-dessus des liens organiques:

  • Les publicités.
  • Panneaux de connaissances.
  • Boîtes de réponse.
  • Extraits en vedette.

Ces recherches ont un CTR faible pour le référencement. Nous ne les ciblons donc pas.

Nous voulons du trafic, pas seulement de la visibilité.

Le SERP pour les «médias sociaux» illustre parfaitement ce problème. Au-dessus du pli du SERP, 33 des 37 premiers liens (89%) mènent directement à google.com:

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Avec toutes ces distractions, pas étonnant que SocialMediaExaminer.com reçoive si peu de trafic.

Et ce problème s’étend à tous les créneaux.

Preuve que le Google Zero-Clickpocalypse est une pandémie croissante

Examinons quelques niches affectées par le « zéro-clicpocalypse ».

Des produits

Google est extrêmement inquiet de perdre davantage de parts de marché pour les recherches de produits sur Amazon (la majorité des recherches de produits aux États-Unis commencent maintenant sur Amazon, pas sur Google.)

En conséquence, Google s’efforce de fournir l’expérience Amazon pour le shopping.

Ce sont de mauvaises nouvelles pour les sites de commerce électronique. Si Google continue dans cette direction, il menace de transformer votre site Web en un simple fournisseur pour Google.

Il y a plusieurs raisons à cela.

Tout d’abord, Google répertorie vos produits avec les mêmes produits d’autres sites Web – et le prix.

Cela conduit les consommateurs à choisir le site avec l’offre la moins chère. Les sites de commerce électronique dans cette situation ne peuvent rivaliser que sur une seule dimension: le prix.

Cela commence dans le widget Shopping – voici le résultat aux États-Unis pour «TV à écran incurvé de 54 pouces»:

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Cette expérience se poursuit lorsque le chercheur clique sur le lien « Voir la télévision à écran incurvé de 54 pouces » et ouvre Google Shopping.

Office Depot – le premier résultat – paie soit un clic de leur annonce Google Shopping, soit le chercheur clique sur un lien pour « Comparer les prix de plus de 20 magasins »:

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Une fois ici, il n’y a pas de différenciation d’un site Web de commerce électronique à l’autre. La télévision incurvée de 55 pouces a été standardisée. Datavision ou Multioculus.com remporte la vente, mais uniquement en raison de fortes remises.

Dans le commerce électronique, cela pourrait normalement être une décision judicieuse – mais seulement si vous pouvez obtenir des ventes répétées du même client. Dans le monde de Google Shopping, cependant, Google gère également le paiement.

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Il n’est pas nécessaire que le chercheur atterrisse sur votre site Web.

Fini votre trafic, vos marges (après de fortes remises pour remporter la vente avec le prix le plus bas), votre capital marque (le chercheur n’a pas besoin de prêter attention à votre marque – comme le dit Google, « Vous êtes couvert par un Google garantie « ) et votre opportunité de reciblage et de remarketing avec cet acheteur.

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C’est pourquoi nous disons que Google menace de transformer les sites Web de commerce électronique en simples fournisseurs avec des recherches sans clic.

Hôtels

Le créneau des hôtels compte des millions de mots clés longs qui semblent bons pour le référencement, mais ce n’est pas le cas, car ils se retrouvent sous la forme de recherches Zero-Click. Prenons un exemple: «hôtels acceptant les animaux de compagnie à Las Vegas»

En apparence, cela semble être une très belle recherche de longtail – et dans le passé, nous aurions recommandé à un client du créneau hôtelier de l’inclure dans sa liste de pages Longtail UX.

Plus maintenant.

Les annonces, les extraits en vedette et les boîtes de réponse poussent les résultats organiques pour Hotels.com et Expedia bien en dessous du pli. Cela leur prive la plupart de leur trafic organique:

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Alors pourquoi l’optimiser?

L’optimisation d’une boîte de réponse n’est pas non plus une bonne solution. Parce que le chercheur obtient la réponse complète directement sur le SERP sans avoir à cliquer sur le lien vers TripSavvy.com:

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Vols

Kayak et Skyscanner sont en difficulté. Parce que les extraits enrichis de Google engloutissent l’immobilier sur tous les SERP qui leur apportaient des acheteurs de comparaison de vols:

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Encore une fois, le classement de ces réponses est inutile.

Si le chercheur se demande « Quelle est la durée du vol entre l’Australie et New York? » elle étend la boîte et trouve la réponse: 21 heures.

TravelMath.com manque le trafic, les revenus et tout le reste.

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Travaux

Google dirige désormais 38% des recherches d’emploi vers le widget et les annonces Google Jobs:

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Il existe de nombreux autres créneaux où les recherches en un clic cliquent sur leur contenu, siphonnent leur trafic et écrasent leur modèle commercial.

Critiques de films, météo, dictionnaire et thésaurus, conversion de devises, horloge mondiale et bien d’autres. C’est vraiment une épidémie, et la dernière mise à jour de l’algorithme de Google, BERT – sa plus grande en 5 ans – ne fera qu’accélérer cette tendance.

L’algorithme BERT de Google augmentera probablement les recherches sans clic

BERT, la mise à jour de l’algorithme de Google à partir de novembre, augmentera le nombre de recherches sans clic, car il se concentre sur la réponse à des recherches spécifiques à long terme comme les exemples ci-dessus.

Google a déjà confirmé qu’il utiliserait le BERT pour augmenter le nombre d’extraits en vedette dans 25 langues différentes.

Et nous avons déjà identifié que plus d’extraits en vedette signifie plus de résultats de recherche organiques poussés plus loin sous le pli.

En d’autres termes… davantage de recherches sans clic, plus de trafic pour google.com et moins de trafic pour nos sites Web.

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L’impact sur les sites Web du BERT est et sera énorme. Le maître du référencement Barry Schwartz émet l’hypothèse que la raison pour laquelle la communauté du référencement n’a pas remarqué un grand effet est que les termes de recherche ont un impact BERT longtail.

«Les outils de suivi», a écrit Schwartz, «comme Mozcast et autres, suivent principalement les requêtes plus courtes. Cela signifie que l’impact du BERT est moins susceptible d’être visible par ces outils. »

Schwartz fait écho à ce que j’ai dit ci-dessus – que les SEO se concentrent sur les classements et la visibilité. Il s’agit d’une décision risquée lorsque bon nombre de ces recherches ne généreront jamais de trafic vers votre site Web.

La réponse à cette étape zéro-clic est de remettre l’accent sur le trafic, les revenus et les prospects – pour le SEO et le SEM.

Cette dernière section vous montrera comment le faire – et un nouvel outil que vous pouvez utiliser gratuitement qui vous dira combien de revenus vous pouvez récupérer.

Récupérer le trafic sans clic de Google dans le référencement

Fishkin a donné quelques solutions aux sites Web confrontés à des recherches sans clic, mais elles étaient plus à long terme (par exemple, signaler Google aux médias, comme l’a fait genius.com).

Nous aimerions partager certaines solutions que vous pouvez mettre en œuvre aujourd’hui – pour le référencement et le SEM.

En SEO, la solution au problème de recherche zéro clic est en trois étapes:

  • Suivez les bonnes mesures de référencement.
  • Trouver votre mots-clés longtail.
  • Ciblez les recherches longues et riches.

Suivez les bonnes mesures de référencement

Oubliez les classements et la visibilité. Comme indiqué ci-dessus, avec le produit, l’hôtel, le vol, les emplois et de nombreuses autres recherches, le suivi de la présence de votre site Web sur les SERPs est une mesure extrêmement peu fiable pour réussir.

Éléments à signaler: trafic, revenus et prospects.

De plus, nous devrions rendre compte de notre capacité de référencement à apporter Nouveau clients – ce qui signifie séparer les clients acquis des recherches non liées à la marque (mots clés ne contenant pas la marque de votre site Web.)

Nous avons décrit la méthode pour y parvenir – manuellement – ici en utilisant vos termes de recherche dans Google Analytics.

C’est un processus long, donc je vous recommande plutôt de prendre un raccourci facile – exécutez gratuitement notre tableau de bord de recherche. Vous obtiendrez un rapport complet en moins de deux minutes.

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Dans le rapport Scorecard ci-dessus (géré par un site Web de commerce électronique à l’aide de leurs termes de recherche Google Analytics), vous pouvez voir que plus de 60% de leurs revenus SEO proviennent de nouveaux clients qui recherchent des termes de recherche non liés à une marque.

C’est un très bon taux – leur référencement est conçu pour attirer de nouveaux clients sur leur site Web, et non pas uniquement en fonction des recherches de la marque du site Web.

Souvent, les termes de recherche de marque représentent 80% ou plus des revenus de référencement, ce qui signifie qu’une tonne de revenus est perdue pour les concurrents de leur créneau.

Trouver Votre Mots-clés Longtail

Comme nous l’avons vu ci-dessus, un bon classement, même pour un terme principal compétitif et très recherché comme «médias sociaux», peut apporter peu de valeur réelle à un site Web (avec des taux de clics inférieurs à 1% du SERP, même lorsqu’il se classe au troisième rang mondial).

Fishkin a signalé que le site Web du dictionnaire, m-w.com (Merriam Webster), a perdu 30 à 70% de ses clics disponibles lorsque Google a étendu les zones de définition dans ses SERP.

Cibler les termes de recherche longue queue (en particulier, 4 mots ou plus) est un pas dans la bonne direction. C’est le fondement d’une stratégie de référencement qui évite les pertes de recherche zéro clic à Google et à d’autres concurrents.

Cependant, les recherches à longue queue que vous ciblez doivent représenter un avantage concurrentiel que vous avez dans votre industrie – quelque chose de spécifique que vous réussissez remarquablement bien.

Lorsque le chercheur constate que vous vous spécialisez dans un type de produit ou de service unique qu’il recherche haut et bas, vous gagnez un nouveau client extatique qui vous récompensera avec des taux de conversion élevés et de nombreux achats répétés.

Nous aidons nos clients à trouver ces recherches longues avec beaucoup de sauce spéciale – mais le premier endroit que nous recherchons est dans leurs termes de recherche payée Google Ads.

Il contient un trésor de mots-clés à longue queue qui exigent leur propre page de destination spécifique. Les chercheurs en veulent. Cette page de destination n’existe tout simplement pas sur votre site Web – encore. (C’est pourquoi les spécialistes du marketing utilisent Longtail UX pour les créer.)

Nous incluons le Top 100 des pages longues que vous devriez créer en premier dans notre tableau de bord de recherche gratuit:

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Cela vous indique l’URL de la page de destination que vous utilisez actuellement pour répondre à ce terme de recherche.

Une fois que vous avez créé la page de destination longtail pour répondre à cette requête de recherche spécifique (par vous-même ou avec Longtail UX), vous devez créer un lien vers la nouvelle page à partir de l’URL dans la colonne «Page de liaison».

C’est généralement assez d’autorité de lien pour bien le classer.

Cibler les recherches longues et riches

Ne ciblez pas les requêtes de recherche auxquelles vous pouvez répondre en une ou deux phrases. «Météo à oxford michigan», «box-office du film parasite», «heure à new york», «100 USD en dollars canadiens».

Ciblez des recherches riches qui nécessitent des informations détaillées, telles que des prix, des photos, des avis et des informations nuancées en constante évolution sur vos produits et services.

Ces types de recherches sont à l’épreuve du clic.

Par exemple, un client de Longtail UX, Kogan.com, a constaté avec nous qu’il devrait créer des pages de destination pour l’électronique avec des attributs très spécifiques et souhaitables pour des acheteurs avertis. En voici un – « smart tv 55 pouces pas cher »:

La boîte de réponse en dessous de leur résultat organique ne bracera pas le trafic, car les chercheurs veulent voir exactement ce que Kogan promet de fournir – le « 5 meilleurs produits pour une télévision connectée 55 pouces bon marché ».

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Ces zones de réponse ne montreront pas non plus toutes les photos, les prix, les avis et les spécifications que les chercheurs souhaitent voir lorsqu’ils informent de leur décision d’achat.

La même chose s’applique aux concurrents essayant de mettre Kogan hors du jeu pour cette recherche. Aucun d’eux ne crée l’expérience remarquable qu’un client saisissant cette requête exacte dans Google recherche. Dans chaque cas, un attribut souhaité était manquant:

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Kogan a limité cette requête de recherche longue. Ils le possèdent.

De plus, ils ont créé plus de 35 000 ces pages avec Longtail UX – et générer des millions de dollars de revenus chaque année.

Vous pourrez peut-être faire de même pour votre site Web – et vous pouvez savoir maintenant si c’est possible.

Le tableau de bord de recherche Longtail UX contient également une section « Opportunité de revenus » qui évalue le potentiel de votre site Web pour acquérir de nouveaux clients.

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Vous pouvez l’exécuter gratuitement maintenant ici pour voir le vôtre.

Bonus: le dernier moyen garanti d’obtenir du trafic de recherche sur votre site Web

Ceux d’entre vous dans SEM peuvent trouver cette section bonus un peu choquante.

Parce que le dernier moyen garanti d’obtenir du trafic de recherche sur votre site Web…

… Est une bonne publicité textuelle à l’ancienne.

On dirait que presque tout le monde les a oubliés. Dans le commerce de détail, 80% des recherches payées vont aujourd’hui aux annonces Shopping. Ça a du sens.

Les annonces Shopping sont faciles à configurer: connectez votre flux de produits à Google et appuyez sur aller.

Mais à long terme, les annonces Shopping vous coûteront deux fois plus pour acquérir un client que les annonces textuelles menant à une page de destination longue.

En effet, les annonces Shopping redirigent le chercheur sur une page de détail de produit, une page de destination de produit unique. Les sites Web paient deux fois plus pour obtenir une vente sur une page de détails de produit que les pages avec plusieurs offres de produits.

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Considérez la différence entre ces deux expériences de recherche, pour la recherche longue queue « shampooing cheveux crépus ».

Dans le premier, nous avons les résultats de Google Shopping. En cliquant sur l’un de ces résultats, un nouvel onglet s’ouvre avec un seul shampooing:

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Par exemple. Cliquez sur le premier résultat d’achats payants de Bondi Boost – Google ouvre un nouvel onglet.

Google’s Hogging Half Your Traffic: How to Get It Back

Why a new tab?

Because Google knows the searcher will need to return to the Shopping widget on their SERP to click lots of these results before finding the exact product they want.

We call this “pogo-sticking,” because the searcher has to go back and forth between these tabs, hunting for a good product.

Now look at the experience a searcher gets when she lands on a longtail page AdoreBeauty created with Longtail UX:

Google’s Hogging Half Your Traffic: How to Get It Back

With 18 products to choose from, AdoreBeauty doubles its conversion rate and cuts its customer acquisition cost from Paid Search in half.

And they’ve done this with more than 2500 landing pages.

Also, to make sure only searchers with the exact intent to buy specifically “frizzy hair shampoo,” AdoreBeauty use only spend SEM budget with single keyword ad groups (SKAGs).

This ensures that visitors won’t arrive on this page for any other purpose than to buy exactly this type of product.

The reason not everyone does this is simple: effort.

Running text ads manually with changing inventory and pricing is a nightmare. That’s why they automate paid ad creation and management using Longtail UX.

This is another area you can estimate with the Longtail UX Search Scorecard. Along with the potential for reclaiming market share lost to Google and other competitors using SEM, it will show you your SEM Score.

This lets you evaluate what percentage of your search budget goes to exact match terms (good), and how much return on ad spend (ROAS) you get from new customers in search.

Google’s Hogging Half Your Traffic: How to Get It Back

To run the Search Scorecard for free in under two minutes, go here.

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