YouTube présente des campagnes de diffusion vidéo pour les spécialistes du marketing de marque – Gratuit : Audit complet de votre site internet

Avant de commencer !

YouTube présente des campagnes de diffusion vidéo pour les spécialistes du marketing de marque
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Avant la semaine de la publicité, YouTube annoncera des campagnes de diffusion vidéo, qui offrent aux responsables marketing des marques «des moyens plus simples de stimuler la croissance tout au long du parcours client avec la vidéo», selon un article de blog publié ce matin par Vishal Sharma, vice-président de la gestion des produits chez YouTube .

Maintenant, si vous avez résumé les 665 mots dans le post de Sharma, voici ce qui pourrait apparaître dans Position Zero dans un extrait de Google:

Avec les campagnes Video Reach, les annonceurs peuvent simplement télécharger plusieurs annonces vidéo dans une seule campagne. Ensuite, l’apprentissage automatique de Google servira la combinaison la plus efficace de formats d’annonces YouTube pour aider les marques à atteindre leur public cible à grande échelle.

YouTube présente des campagnes de diffusion vidéo pour les spécialistes du marketing de marque

Donc, cette annonce est plus grande qu’une boîte à pain, comme disait ma mère. Et, il convient de noter que YouTube met l’accent sur l’impact des campagnes de diffusion vidéo sur les grandes marques comme Ford.

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Mais, quel est l’impact potentiel sur les sociétés de publicité de Madison Avenue comme celles qui enverront également une petite armée de Mad Men et Mad Women à la Semaine de la publicité?

Ce sont de bonnes questions, même si je le dis moi-même.

Je vais donc commencer par jeter un coup d’œil sur la grande nouvelle d’aujourd’hui.

Puisque vous ne connaissez pas encore les détails, je vais le faire en fournissant une traduction simultanée de chaque paragraphe de marketing-parler en anglais simple. Et puis je partagerai une petite analyse instantanée de ce que cela signifie non seulement pour les spécialistes du marketing de marque, mais aussi pour leurs agences de publicité.

Des moyens plus simples de stimuler la croissance tout au long du parcours client avec la vidéo

«Les consommateurs se déplacent plus rapidement, sautent de canal en canal et effectuent des recherches plus souvent de manière inattendue. Cette explosion de points de contact signifie plus d’opportunités – et plus de complexité – pour les spécialistes du marketing », selon Sharma.

« Mais juste parce que le parcours client d’aujourd’hui est plus compliqué, cela ne signifie pas que l’orchestration de votre campagne publicitaire doit l’être », a ajouté Sharma. « Lors de la Semaine de la publicité de New York, nous partageons de nouvelles façons d’aider les responsables marketing à utiliser la vidéo pour se connecter plus efficacement avec les consommateurs tout au long de leur parcours d’achat. »

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Eh bien, le parcours client a évolué de manière inattendue, ce qui signifie que notre narration doit s’adapter au paysage changeant.

Et, oui, cela oblige les agences à aller au-delà de la publicité traditionnelle de 30 secondes et à explorer de nouvelles structures narratives.

Généralement, les spécialistes du marketing ont voulu saisir les opportunités, tandis que leurs agences ont lutté pour éviter les pièges.

Donc, si les complexités disparaissent, c’est bon pour les spécialistes du marketing, mais cela peut être mauvais pour leurs agences actuelles.

Un moyen plus simple de générer de l’audience

Sharma a déclaré:

« Nous travaillons constamment sur de meilleures façons de vous aider à atteindre vos objectifs marketing, que vous souhaitiez renforcer la notoriété d’une marque, changer les perceptions ou mener une action spécifique. Mais même si c’est génial d’avoir des options, mélanger et faire correspondre ces solutions prend du temps et peut ajouter de la complexité. Aujourd’hui, nous annonçons des campagnes d’audience vidéo – un moyen plus simple et plus efficace pour les spécialistes du marketing d’atteindre leurs objectifs de notoriété de la marque avec YouTube. « 

En fait, les réseaux de télévision offrent aux commerçants des moyens plus simples et plus efficaces d’atteindre leurs objectifs de notoriété depuis les années 1960. Il s’appelle «le déjeuner aux trois martini».

Cela explique peut-être pourquoi il a fallu attendre 2019 pour que les dépenses publicitaires numériques aux États-Unis dépassent enfin les dépenses publicitaires traditionnelles. Et, selon les dernières prévisions d’eMarketer, le numérique dépassera les deux tiers des dépenses médias totales d’ici 2023.

Ainsi, le déjeuner à trois martini est de l’histoire ancienne.

« Plutôt que de gérer des campagnes distinctes pour des annonces bumper de 6 secondes, des annonces InStream désactivables et des annonces InStream non désactivables, vous pouvez désormais télécharger plusieurs créations vidéo dans une seule campagne », a déclaré Sharma. « À partir de là, l’apprentissage automatique de Google servira automatiquement la combinaison la plus efficace de ces formats pour vous aider à toucher votre audience à grande échelle. Cela permettra des campagnes optimisées et plus efficaces et vous libérera du temps pour vous concentrer sur des priorités plus stratégiques qui peuvent différencier votre entreprise. »

Désormais, les campagnes d’audience vidéo peuvent libérer du temps pour un spécialiste du marketing pour se concentrer sur des priorités plus stratégiques qui peuvent différencier sa marque.

Mais, les Mad Men and Women de leur agence devront faire des heures supplémentaires pour apprendre comment fonctionne cette nouvelle solution.

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Ensuite, ils devront mettre à jour leurs compétences en marketing numérique ou embaucher un tas de nouvelles personnes qui les possèdent. Donc, ils ne devraient pas s’attendre à rentrer chez eux avant six heures.

Dans son message, Sharma a déclaré:

« Les premiers utilisateurs comme Ford voient déjà de bons résultats en utilisant des campagnes d’audience vidéo. Dans les tests alpha, le constructeur automobile a réduit le coût de sa campagne de plus de 20% par rapport à ses précédents référentiels YouTube. »

Et Lisa Schoder, responsable des médias américains chez Ford, a ajouté:

«Ford utilise des technologies de données et d’apprentissage automatique, comme les campagnes de diffusion vidéo, pour créer une culture d’apprentissage sur tous nos médias. Les résultats positifs de la campagne d’audience vidéo ont non seulement permis de réaliser des économies tout en maintenant l’efficacité, mais également la confiance nécessaire pour mettre en œuvre cette tactique dans d’autres campagnes. »

Désormais, vous n’avez plus besoin d’un traducteur simultané, « le constructeur automobile a réduit le coût de sa campagne de plus de 20% par rapport à ses précédents référentiels YouTube », en anglais simple. Il est assez évident dans n’importe quelle langue que cela signifie que les campagnes d’audience vidéo valent la chandelle.

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Bien sûr, vous pourriez être curieux de savoir quels étaient les précédents repères YouTube de Ford.

Mais, nous devrions être choqués, choqués qu’ils n’aient pas été divulgués. J’étais un gars des relations publiques bien avant de devenir SEO. Donc, je sais à quel point il était difficile de faire approuver le devis de Schoder par le service juridique de Ford. Alors, coupe-la un peu.

Une solution complète tout au long du parcours

Mais attendez, il y a plus!

Dans son message, Sharma a également annoncé:

« Pour les marques qui cherchent à développer une stratégie vidéo complète, nous recommandons de compléter les campagnes d’audience vidéo avec TrueView pour que l’action stimule l’action en ligne qui est importante pour votre entreprise. Bientôt, les annonces TrueView for action s’étendront de manière transparente au flux YouTube Home, une formidable opportunité pour tout annonceur qui souhaite générer davantage de conversions à forte valeur ajoutée. Le fil d’accueil est depuis longtemps un endroit idéal pour que les utilisateurs découvrent leur prochain créateur préféré, et maintenant il peut être un endroit idéal pour qu’ils agissent avec votre marque. « 

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Désormais, les campagnes TrueView for action permettent aux spécialistes du marketing de générer des prospects et des conversions en ajoutant des incitations à l’action (CTA), des superpositions de texte de titre et un écran de fin à leurs annonces vidéo.

De nombreuses marques utilisent déjà ce sous-type de campagne vidéo pour encourager les clients à explorer de nouveaux produits ou services, à partager leurs coordonnées ou à prendre d’autres mesures utiles à leur entreprise.

Pour voir les meilleures annonces TrueView for Action 2018 des États-Unis, consultez le classement des annonces YouTube – édition TrueView for Action. Donc, ma seule question pour Sharma est: combien de temps est-ce bientôt?

Atteignez le public où il regarde

Enfin, Sharma doit croire en la règle des trois, un principe d’écriture qui suggère qu’un trio d’événements ou de personnages est plus humoristique, satisfaisant ou efficace que les autres nombres.

Pourquoi?

Parce que son poste comprenait une troisième annonce.

Le vice-président de la gestion des produits chez YouTube a déclaré:

« En plus des campagnes d’audience vidéo, nous proposons également la bannière Masthead YouTube à notre surface qui connaît la croissance la plus rapide: l’écran de télévision, où la durée de visionnage quotidienne dépasse 250 millions d’heures par jour. Cela signifie que les annonceurs ont une opportunité unique de toucher des gens qui coupent de plus en plus le fil là où ils regardent leur contenu préféré. »

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Voici ma traduction simultanée:

Les budgets publicitaires pour les émissions de télévision ont déjà été annulés en 2019, y compris «The Passage», «Fam», «The Kids Are Alright», «Happy Together», «Murphy Brown», «The Cool Kids», «Rel», « The Enemy Within »,« The Village »,« Whisky Cavalier »,« I Feel Bad »,« The Code »,« The Fix »,« Proven Innocent »,« Paradise Hotel »,« Abby’s »,« The Red Line, »Et« The Alec Baldwin Show », peuvent désormais être redéployés sur YouTube.

Sharma a ajouté:

«Grâce à la version bêta disponible dans le monde entier, les spécialistes du marketing peuvent acheter la bannière Masthead YouTube sur les écrans de télévision au coût pour mille (CPM) et personnaliser le public qu’ils souhaitent voir. Comme les bannières Masthead basées sur CPM sur le flux de bureau et de maison mobile, il sera disponible en tant qu’emplacement réservé afin de garantir que les marques puissent bénéficier de la visibilité dont elles ont besoin aux dates les plus importantes. Il peut être acheté dans le cadre d’un achat Masthead sur plusieurs écrans ou sur un seul écran. »

Désormais, YouTube n’a pas révélé le coût d’un masthead sur les écrans de télévision ni le nombre de personnes qu’il peut atteindre. Mais, considérez ceci:

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  • Plus de 2 milliards d’utilisateurs connectés visitent YouTube chaque mois et, chaque jour, les gens regardent plus d’un milliard d’heures de vidéo et génèrent des milliards de vues.
  • Plus de 70% de la «durée de visionnage» de YouTube provient d’appareils mobiles. En fait, sur mobile uniquement, YouTube atteint plus de 18-34 ans aux États-Unis que n’importe quel réseau de télévision.

Dans son article, Sharma a révélé:

«Nous savons que la riche expérience audio et visuelle de YouTube sur les écrans de télévision signifie que le potentiel de générer un impact sur l’entonnoir supérieur est plus grand que jamais. Et selon une récente expérience que nous avons menée avec Media Science, les publicités YouTube sur les écrans de télévision entraînent une augmentation de rappel de 10% supérieure aux publicités sur la télévision linéaire. Découvrez à quoi ressemblera votre création sur l’écran du téléviseur avec notre outil de prévisualisation. »

Maintenant, la sagesse conventionnelle dit que le plus grand concurrent de YouTube est Facebook. Mais, sur la base de mon analyse de l’annonce d’aujourd’hui avant la semaine de la publicité, je dirais que « la télévision linéaire » est le concurrent sur lequel le vice-président de la gestion des produits de YouTube se concentre.

Qu’est-ce que la télévision linéaire?

Presque tous les services de télévision diffusés sont considérés comme de la télévision linéaire.

Pourquoi YouTube se concentre-t-il dessus?

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Pour la même raison que Willie Sutton aurait volé des banques: « Parce que c’est là que se trouve l’argent. »

Le post de Sharma s’est conclu par cet appel à l’action:

«En nous concentrant sur les objectifs marketing plutôt que sur les tactiques médiatiques, nous pensons que nous pouvons être un partenaire plus stratégique pour vous aider à développer durablement votre entreprise. Nous espérons que ces nouvelles solutions vous aideront à prendre de l’avance et à obtenir de vrais résultats tout au long du parcours client. »

Maintenant, je pense qu’il est parfaitement clair qui est responsable de la définition des objectifs marketing et qui est responsable de la mise en œuvre des tactiques médiatiques. Donc, il est également parfaitement clair qui est le partenaire stratégique avec qui Sharma parle.

La seule ironie est que YouTube partagera ce message lors de la Semaine de la publicité avec de nombreuses personnes responsables des tactiques médiatiques.

Qu’est-ce que cela signifie pour les agences de publicité?

Donc, nous avons maintenant une idée assez claire de ce que les campagnes d’audience vidéo signifient pour les spécialistes du marketing de marque comme les premiers utilisateurs de Ford.

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Mais que signifie l’annonce d’aujourd’hui de YouTube pour toutes les personnes travaillant sur Madison Avenue qui gèrent actuellement les tactiques médiatiques pour leurs clients?

Eh bien, comme Sancho Panza le dit dans la chanson « A Little Gossip » de la comédie musicale de 1965, « Man of La Mancha » de Dale Wasserman, « Vous savez ce qu’ils disent, que la pierre frappe le lanceur ou que le lanceur frappe la pierre, c’est va mal pour le lanceur. « 

Non, il n’y a aucun moyen de dissuader vos clients de tester les campagnes d’audience vidéo.

En période d’incertitude économique – lorsque les perspectives d’avenir de l’économie sont imprévisibles – il est impossible d’ignorer quelque chose qui promet de réduire les coûts de votre campagne «de plus de 20%» et / ou de vous donner «une augmentation de rappel de 10% plus importante».

Mélangez les derniers mots à la mode comme «apprentissage automatique» et vous risquez de faire un «geste préjudiciable à votre carrière», ou CDM, si vous remettez en question la sagesse de basculer dans les moulins à vent.

Alors, suce-le, renoncule. Si vous ne maîtrisez pas rapidement les campagnes d’audience vidéo, vous risquez de perdre votre client au profit d’une autre agence.

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Ou, vous pourriez inciter votre client à apporter sa mise en œuvre de tactiques médiatiques en interne. Et nous ne voudrions pas de ça, maintenant?

Que pouvez-vous faire?

Eh bien, voici mon meilleur conseil:

N’attendez pas que votre vendeur Google Ads vous contacte.

Contactez-le dès aujourd’hui et demandez-lui si YouTube prévoit d’offrir une formation en ligne gratuite pour les campagnes de diffusion vidéo.

S’il dit: «Je ne sais pas si nous prévoyons de le faire», informez votre vendeur que Google a proposé un cours en ligne gratuit en octobre 2012 intitulé «YouTube pour les vacances». (Divulgation: j’étais l’instructeur.) Hé, s’ils l’ont fait une fois, alors pourquoi n’auraient-ils pas l’intention de le refaire?

Ensuite, si votre client appelle et souhaite que vous lanciez une campagne d’audience vidéo dès que possible, vous pouvez dire: «YouTube n’a même pas déployé sa formation en ligne sur les meilleures pratiques pour utiliser ce qu’il vient d’annoncer sur Advertising La semaine. Mais je les ai déjà contactés et je me suis inscrit pour leur premier.

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Et avez-vous remarqué que les résultats de Ford provenaient de tests alpha? Et nous serons en mesure de créer une stratégie vidéo à entonnoir complet «bientôt», mais pas aujourd’hui. Donc, au moment où les campagnes d’audience vidéo seront prêtes pour les heures de grande écoute, nous serons prêts à les mettre en œuvre. « 

Ensuite, vous devrez faire la course comme Mad Men et Mad Women pour avoir 20 minutes d’avance sur votre client.

Hé, si un agent de commercialisation de marque veut se pencher sur les moulins à vent, alors le travail de son agence est d’agir comme son écuyer.

Mais permettez-moi de partager un dernier aperçu stratégique:

Vous ne pouvez pas mettre en œuvre des campagnes d’audience vidéo sans plate-forme publicitaire programmatique. Donc, si vous maîtrisez déjà l’achat programmatique, vous pouvez « simplement télécharger plusieurs annonces vidéo dans une seule campagne » et rentrer chez vous à six heures.

Mais, si vous n’avez pas encore maîtrisé les enchères en temps réel et la création basée sur les données, vous savez ce qu’ils disent: «Que la pierre frappe le lanceur ou que le lanceur frappe la pierre, cela va mal pour le lanceur . « 

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