Des idées de contenu B2B pour générer des liens et une influence sur l’industrie – Gratuit : Audit complet de votre site internet

Avant de commencer !

Idées de contenu B2B pour générer des liens & # 038; Influence de l
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La publication de contenu Web conçu pour attirer les prospects lorsqu’ils sont en mode d’achat est un lieu naturel pour les entreprises de commencer par les blogs SEO.

Cependant, pour la plupart des entreprises, l’univers des personnes intéressées à acheter en ce moment (ou qui recherchent activement un achat) et l’univers des sujets que ces personnes recherchent dans le cadre de leurs recherches sont assez petits.

Après quelques années, de nombreux spécialistes du marketing ont l’impression d’avoir épuisé leur potentiel de croissance de leur audience simplement parce qu’ils se concentrent myope sur la tâche à accomplir – parler et attirer des prospects qui sont actuellement en mode d’achat.

Dans cet article de blog, je vais vous expliquer:

  • Comment attirer des prospects avant et après qu’ils soient en mode achat.
  • Comment mettre votre marque sur le radar des influenceurs de votre secteur grâce aux blogs.

Pourquoi vous devez écrire en dehors de votre domaine de produits

Je ne suis pas ici pour affirmer que vous ne devriez pas publier de blogs sur vos produits et services ou sur les besoins des prospects compte tenu de vous par rapport à vos concurrents. Certainement, vous devriez.

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Les non-prospects, cependant, sont engagés dans la création et le partage de contenu.

Les journalistes, les podcasteurs, les étudiants, les professeurs, les organisateurs de conférences, les autres spécialistes du marketing, les chercheurs, les blogueurs – et vos prospects lorsqu’ils ne recherchent pas de produits – recherchent constamment des choses sur Google.

Le travail d’un SEO est d’avoir le meilleur contenu sur le Web pour apparaître en haut de ces recherches. C’est ce comportement qui génère des liens entrants naturels, la notoriété de la marque et la confiance.

Ce public non prospect est le véritable influenceur (sans offenser les gens comme ça). Leur travail dépend souvent de la recherche sur Google, de la recherche de sources de qualité à citer pour leur propre travail et du partage. Vous pouvez devenir leur source de confiance.

Les gens pourraient rencontrer votre marque et développer la confiance avec elle grâce à un solide programme de blogs SEO.

À l’avenir, ils peuvent être sur le marché en tant que prospect ou influenceur de perspective (comme un collègue ou un conseiller), votre marque aura une longueur d’avance sur la concurrence.

Sur quoi écrire pour gagner en influence dans l’industrie

Lorsque vous planifiez votre calendrier de contenu de blog et décidez quoi écrire, pensez à:

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  • Quels sujets un journaliste de votre secteur pourrait écrire.
  • Ce qu’ils pourraient rechercher sur Google pour trouver les informations qu’ils recherchent.

Essayez de créer un rapport de recherche qui mérite d’être sur la première page des résultats de recherche pour ce type de requête.

Inclure des citations, des tableaux, des graphiques, des graphiques, des listes à puces, des listes numérotées.

Soyez la meilleure ressource sur le Web pour la requête.

Vous trouverez ci-dessous une liste d’idées de blogs éprouvées du monde de l’informatique d’entreprise qui peuvent être appliquées à pratiquement n’importe quelle industrie – il s’agit d’une formule pour le succès des blogs SEO B2B.

Ma suggestion est de commencer par ces constructions d’actualité et ces idées de brainstorming avant d’utiliser tout type d’outils SEO. Utilisez la suggestion automatique de Google et les recherches associées pour vous guider.

Commencez seulement à considérer le volume de recherche pour affiner les cibles exactes de mots clés et / ou la hiérarchisation.

L’objectif n’est pas nécessairement de créer du contenu pour des mots clés à fort volume, mais pour le bon public qui est probablement plus petit mais plus influent en raison de leur intention.

Écrire sur ce qui a tendance ou sera bientôt

C’est une suggestion agréable, mais il peut être difficile de savoir ce qui a tendance ou sera bientôt.

Les conférences, podcasts et rapports d’analystes sont d’excellents endroits pour rechercher des idées.

Écrivez sur ce qui a été ou sera discuté lors des conférences

Lorsque quelqu’un assiste à une conférence et entend parler d’un nouveau concept de l’industrie, il se peut qu’il se tourne vers Google sur son téléphone pendant que le haut-parleur continue.

Il peut être essentiel d’avoir votre contenu en haut des résultats de recherche pour expliquer «Qu’est-ce que X» à ce moment-là.

Voici la grande chose: la plupart des conférences affichent les titres de leurs sessions à l’avance et après coup.

Faites une liste des 2-3 meilleures conférences de votre industrie et consultez la liste des sessions de l’année dernière et de l’année à venir. Lisez la liste des sessions avec un œil attentif pour les sujets / mots clés.

Créez du contenu expliquant les principes de base des mots clés que vous avez remarqués. Notez que les titres de session de conférence sont écrits un peu comme des appâts de clic sociaux – avec un public captif à l’esprit – plutôt que comme un titre SEO conçu pour la recherche et la trouvabilité.

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Les participants à la conférence vont assister une session, un peu comme le lecteur d’un magazine de compagnie aérienne va lire un article.

Cela encourage les titres «intelligents, créatifs et humoristiques» – j’utilise ici des citations effrayantes car il est assez rare de trouver des titres réellement intelligents dans ces paramètres.

Écrire sur ce qui est discuté sur les podcasts

Les podcasts sont un autre excellent endroit pour rechercher des idées de contenu. Trouvez une liste des meilleurs podcasts de votre secteur et parcourez la liste des anciens titres et invités.

Supposons qu’un auditeur régulier du podcast se tourne vers Google pour en savoir plus sur ou un point de vue différent sur le sujet central d’un épisode.

Quel contenu pouvez-vous créer pour apparaître lorsqu’une personne poursuit ses recherches?

Les personnes qui participent au circuit de podcast en tant qu’invités sont comme les personnes qui participent à un circuit de conférence en tant qu’orateur, ou les personnes qui font une tournée de livres. Ils poussent certaines idées et certains concepts à renforcer constamment leurs idées.

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Il peut s’écouler 2-3 fois avant d’entendre un nouveau concept qu’un invité de podcast pousse avant qu’un internaute ne décide de le rechercher sur Google.

Si un blogueur SEO peut obtenir une position de tête pour un sujet qui quelqu’un d’autre fait la promotion dans le monde, vos chances de succès augmentent considérablement.

Vous attrapez la vague de quelqu’un d’autre.

Écrire sur ce qui se passe dans le cycle de battage médiatique ou sur ce que les analystes poussent

Dans le monde de l’informatique, le cycle de battage Gartner est un excellent outil pour voir rapidement où l’analyste se situe pour la première fois sur une variété de sujets.

Lorsque Gartner, Forrester ou un autre cabinet d’analystes décide de mettre leur poids derrière un nouveau sujet, soyez assuré que le volume de recherche suivra.

Un excellent exemple est «AIOps», un terme inventé par Gartner pour remplacer essentiellement ce qui était auparavant connu sous le nom d’analyse prédictive pour les opérations informatiques.

Gartner l’a défini à l’origine comme «Opérations informatiques algorithmiques», mais a ensuite changé le sens en «Intelligence artificielle pour les opérations informatiques».

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Quelle que soit la définition, ce fut une course aux armements pour les éditeurs de logiciels IT Operations de créer le meilleur contenu sur le Web pour expliquer ce nouveau domaine d’actualité.

En utilisant Google Trends, nous pouvons voir comment « AIOps » a grandi grâce aux efforts de Gartner:

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Pour aller plus loin, un professionnel du référencement intelligent peut se préparer à un contenu à longue traîne en fonction des phases du cycle de battage médiatique.

Lorsqu’un sujet est encore au stade du déclencheur d’innovation, la création de contenu sur «Qu’est-ce que X» est suffisante et nécessaire car c’est ce que les utilisateurs recherchent.

Une fois qu’un sujet atteint le sommet des attentes gonflées, un blogueur peut commencer à créer du contenu conçu pour le creux de la désillusion.

Personne ne recherche encore «Is AIOps Dead» mais donnez-lui un an ou deux et ils le feront certainement.

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Écrire sur les «tendances» générales

Les chercheurs adorent les données sur les tendances. Il est possible (et souvent difficile et coûteux) de créer votre propre recherche originale de haute qualité, avec des tendances année après année.

Il est cependant relativement facile de créer du contenu qui traite des données de tendance dans votre industrie compilées à partir d’autres sources et comparées / contrastées pour créer une vue plus holistique qu’à partir de n’importe quelle source unique.

Par exemple, dans Enterprise IT, ce sont des requêtes courantes que les gens peuvent rechercher.

Dans l’exemple lié ci-dessus, le blog du fournisseur de logiciels sur lequel je travaille a la position organique n ° 1, devançant Gartner, Forbes, Business Wire et MarketWatch.

tendances de croissance des nuages ​​serps

Les personnes qui recherchent ce sujet pourraient découvrir la marque pour la première fois – et la considérer comme plus crédible que les sites Web qu’elle surclasse.

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Une partie du pouvoir de la recherche organique est la perception qu’une marque doit être digne de confiance et légitime pour avoir atteint le premier rang pour une phrase compétitive.

Les gens font généralement confiance à la capacité de Google à faire apparaître en premier le contenu le plus crédible.Par conséquent, apparaître au-dessus des marques de confiance connues est une approbation implicite, le sceau d’approbation de Google.

Écrire sur la recherche

Chaque année, de nombreux organismes publient des rapports de recherche très attendus.

Par exemple:

  • DORA (qui fait désormais partie de Google Cloud) publie son rapport annuel «Accelerate State of DevOps».
  • Gartner publie son «Magic Quadrant» annuel pour différents types de logiciels.
  • BMC publie la plus grande enquête au monde auprès des professionnels du mainframe.

Dans chaque cas, les gens savent rechercher des informations sur ces rapports.

Les blogueurs et les professionnels du référencement – ainsi que les journalistes, podcasteurs et autres créateurs de médias – peuvent être préparés à cela et développer un contenu qui analyse et rend compte des résultats de la recherche.

Considérez quels sont les rapports de recherche de référence sur l’industrie qui sortent chaque année pour votre créneau.

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Ensuite, créez du contenu analysant la version la plus récente du rapport et prévoyez de mettre à jour votre analyse une fois le prochain lot de recherches publié.

Il s’agit d’un cas d’utilisation parfait pour une URL durable. Étant donné que le nom des rapports ne change pas souvent, voire jamais, un blogueur peut publier une version mise à jour de son «Analyse de l’enquête mainframe» sur une base annuelle tout en accumulant des liens, des likes et des partages sur une seule URL.

Rédaction de conférences spécifiques

Un excellent moyen de toucher le bon public, lorsqu’il n’est pas en mode achat, est de l’aider à planifier et à rechercher les prochaines conférences de l’industrie.

Par exemple, Google Cloud Next est une conférence énorme et importante dans l’industrie informatique.

Une recherche rapide sur Google pour cette phrase aujourd’hui montre que Google lui-même occupe les 4 premiers spots organiques (comme il se doit). Mais les 4 (et derniers) 4 derniers spots organiques sont détenus par d’autres entités: TechCrunch, ZDNet, Quartz et BMC Software.

Ces sites Web qui ne sont pas contrôlés par Google surfent sur la vague d’excitation que Google crée pour leur événement.

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Idées de contenu B2B pour générer des liens & # 038; Influence de l'industrie

Considérez quels événements sont essentiels pour vos prospects et les personnes de votre industrie.

Créez du contenu pour aider les utilisateurs à planifier l’événement à venir ou pour couvrir ce qui a été annoncé ou s’est produit récemment lors de l’événement.

Rédaction sur les conférences générales de l’industrie

Écrire sur des conférences spécifiques peut être une excellente tactique. Une autre excellente tactique consiste à écrire sur les conférences générales de l’industrie.

Par exemple, quelqu’un recherchant [DevOps Conferences] est soit un organisateur de la conférence lui-même, soit essaie de décider à quelle conférence se rendre.

Quoi qu’il en soit, la création d’un article récapitulatif des meilleures conférences pour votre secteur peut être un excellent moyen de vous adresser à votre public souhaité.

Écriture de livres, podcasts et influenceurs

Beaucoup de gens intelligents et influents lisent des livres. Devenir en face de ces gens lorsqu’ils recherchent un livre à acheter peut être une excellente tactique. (Sans oublier, les livres sont une excellente source d’idées de contenu général.)

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Vous pouvez écrire sur des livres individuels, comme dans cette critique du livre DevOps influent de Gene Kim, The Phoenix Project, ou vous pouvez écrire sur des types généraux de livres.

Chez BMC Software, nous ne vendons pas de livres, mais toute personne recherchant [digital transformation books] est l’occasion de faire passer notre message et notre marque devant les futurs prospects et influenceurs.

De même, lorsque quelqu’un recherche [IT Podcasts] ou [DevOps Influencers], nous voulons apparaître dans les résultats de recherche, car bien que le chercheur ne soit pas en mode d’achat, il se peut qu’il le soit un jour plus tard.

Chaque industrie a un écosystème de livres et d’auteurs, de podcasts et de podcasteurs et de divers autres influenceurs sur lesquels il est possible d’écrire.

Conclusion

Espérons que ces exemples fournissent un point de départ pour votre propre planification et recherche.

Réfléchissez à la façon dont vous pouvez créer du contenu qui mettra votre marque sur la voie des prospects lorsqu’ils ne cherchent pas à acheter – de sorte que lorsqu’ils sont cherchant à acheter, ils vous connaissent déjà et vous font confiance.

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Pensez à ce que vous pouvez créer qui sera trouvé par les créateurs de contenu et les professionnels de l’industrie.

Davantage de ressources:


Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, août 2019

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